Viennin toimivat rahoitusratkaisut ovat keskeinen tekijä yritysten kansainvälistymisessä sekä kilpailukyvyn ylläpitämisessä. Valitettavan monet suomalaiset pk-yritykset eivät hyödynnä riittävästi erilaisia viennin rahoitusratkaisuja mikä voi pahimmillaan johtaa menetettyihin kappoihin tai tarpeettomiin luottotappioihin.
Monipuolisilla rahoitusratkaisuilla voidaan merkittävästi parantaa yritysten kykyä hallita vientikauppaan liittyviä riskejä, kassavirran ennustettavuutta sekä ennen kaikkea varmistaa maksujen saanti. Onnistuneesti vientikauppaa harjoittaville yrityksille on ominaista selkeä riskinhallintapolitiikka sekä aktiivinen erilaisten vienninrahoitusinstrumenttien hyödyntäminen. Esimerkiksi luottovakuutusta hyödyntämällä, yritys voi saada kilpailuetua, kun viejä voi tarjota maksuaikaa asiakkailleen ja samalla riskit luottotappioiden osalta on minimoitu.
Suomalaiset pienet ja keskisuuret vientiyritykset vievät tuotteitaan tai palveluitaan maailmalle yleisesti ennakkomaksua vastaan. Näin toimii noin puolet pk-vientiyrityksistä. Jopa 55 prosenttia yrityksistä ilmoittaa toimivansa laskua vastaan ilman luottovakuutusta. Tiedot käyvät ilmi kevään 2024 Pk-yritysbarometrista, jonka julkistavat Suomen Yrittäjät, Finnvera ja työ- ja elinkeinoministeriö. Kyselyyn vastasi 5 052 yritystä.
Laskulla toimittaessa on se huono puoli, että pahimmillaan rahat jää kaupasta saamatta. Ennakkomaksua käytetään niin ikään yleisesti mutta siinä on mahdollista, että kaupat jää kokonaan syntymättä mikäli ennakkomaksujärjestely ei kiinnosta ostajaa.
On äärimmäisen tärkeää, että yritysten vientiosaaminen ja vientikaupoissa hyödynnettävät rahoitusinstrumentit tulevat yrityksille tutuksi. Se tuo turvaa liiketoimintaan ja mahdollistaa liiketoiminnan hallitun kasvun, kun toimitaan kansainvälisillä markkinoilla. Maksuehdot ja -tavat saattavat vaihdella paljon sekä toimialoittain että myöskin kohdemaittain.
Suomen viennin kasvattamiseksi ja yritysten rahoitusosaamisen vahvistamiseksi tarvitaan yritysten ja vientikaupan ammattilaisten välistä avointa vuoropuhelua. Finnvera tekee aktiivista yhteistyötä pankkien ja muiden yritysten sidosryhmien kanssa. Olemme osa Team Finland -verkostoa, joka on yrityksille kansainvälistymispalveluita tarjoavien julkisten toimijoiden verkosto. Teemme yhdessä sidosryhmiemme kanssa työtä pk- yritysten viennin edistämiseksi ja suomalaisten vientiyritysten kilpailukyvyn parantamiseksi. Pyrkimyksenämme on mm. lisätä pk-yritysten osaamista viennin rahoitusratkaisujen saralla.
Finnvera järjestää maksuttomia vientikaupanrahoituspajoja pk-yrityksille. Pajoissa käsitellään mm. ostajien rahoitusta, ostajariskien hallintaa, viennin käyttöpääoman rahoitusta sekä kaupan va-kuuksia. Pajat räätälöidään yritysten tarpeiden mukaan ja pyritään löytämään ratkaisuja, miten pk-yritykset voivat hyödyntää näitä instrumentteja omissa vientikaupoissaan.
Vientiyrityksille Finnvera tarjoaa rahoitusratkaisuja yhdessä yhteistyökumppaneidemme kanssa niin käyttöpääoma-, investointi-, kuin vakuustarpeisiin. Niinikään vientikauppaan liittyvien luotto-riskien hallintaan sekä ostajan rahoitusratkaisuihin löytyy meiltä hyviä instrumentteja.
www.finnvera.fi
www.team-finland.fi
