Kiertotalouden kestäviä ratkaisuja · Cross Wrap · Teksti: Minna Akiola, Kuvat: Akseli Muraja, Cross Wrap
Cross Wrapin toiminnan ydin on kierrätystä ja kiertotaloutta tukevien ratkaisujen innovointi ja asiakkaiden arjen helpottaminen niiden avulla. Yhtiössä on jo toiminnan alusta alkaen ajateltu markkinoita globaalisti.
Kierrätyksen ja kiertotalouden tarpeisiin laitteita valmistava Cross Wrap on saanut 1990-luvulla alkunsa innovaatiosta, jonka avulla pystytään käärimään kantikkaita paaleja. Tuolloin oli olemassa vain pyöröpaalien käärimislaitteita.
– Idea kuution mallisten paalien käärimiseen tarkoitetusta koneesta tuli potentiaaliselta asiakkaalta Englannista. Ajatuksen pohjalta tehtiin ensimmäinen innovaatio, joka patentoitiin, Cross Wrapin toimitusjohtaja Vesa Jauhiainen kertoo. Ensimmäiset 15 vuotta yhtiössä elettiin käärimille. Sen jälkeen mukaan on tullut myös muita tuotteita, kuten laite suorakaiteen muotoisten levyjen pakkaamiseen, paalinavaaja ja langanpoistaja. Poikkeuksellista Cross Wrapin nykykäärimissä on, että ne on rakennettu alusta alkaen jätteenkäsittelyn tarpeisiin. Kilpailijoiden laitteet ovat tyypillisesti erilaisia versioita maatalouskoneista.
Hurja kasvuloikka
Cross Wrapin perusti aikoinaan siilinjärveläinen yrittäjäpariskunta Kalle ja Satu Kivelä. Vuonna 2021 he myivät yhtiön Saalasti Green Technologiesille, joka tukee Cross Wrapin kasvua monipuolisella ja pitkäjänteiselle osaamisellaan kansainvälistymisestä. Saalasti Green Technologies edistää kaikessa liiketoiminnassaan ympäristöystävällisyyttä. Cross Wrap työllistää nykyisellään 35 henkilöä Pohjois-Savossa, ja sen useammalla myyjällä on pitkä historia kansainvälisestä myynnistä.
– Pyrimme kasvattamaan ihmisiä omissa rooleissaan, meillä on tästä myynnissä ja jälkimyynnissä hyviä esimerkkejä, Cross Wrapin markkinointipäällikkö Sanna Lehtimäki toteaa. Tulosta ovat tuottaneet yhtiön keskittyminen ydinliiketoimintaansa ja tärkeimpiin kohdemarkkinoihinsa, asiakasarvon tuottamiseen, sisäisten prosessien kehittämiseen ja yhdessä tekemiseen. Cross Wrap otti vuonna 2025 hurjan kasvuloikan. – Kaikki tiimimme tukevat myyntiä ja tekevät läheistä yhteistyötä – pitkistä välimatkoista ja aikaeroista huolimatta. Annamme esimerkiksi Suomesta käsin tukea, jos asennus on käynnissä toisella puolella maailmaa, Lehtimäki lisää.
Rohkeasti ulkomaille
Historiansa aikana Cross Wrap on myynyt vain muutamia kymmeniä koneita Suomeen. Päämarkkinat ovat Euroopassa ja Pohjois-Amerikassa. Suomessa käärimille ei ole tarvetta, koska täällä kierrätys toimii ja jätteenkäsittely on keskittynyt isommille jätteenkäsittelylaitoksille, eikä ihmisiäkään ole yhtä paljon. – Olemme keskittyneet melko kapeaan toimialaan. Onneksi yhtiön perustajat suuntasivat heti alusta alkaen rohkeasti ulkomaille, Jauhiainen kiittelee.
Yritysneuvojat kehottivat alkuvaiheessa Cross Wrapia kokeilemaan toimintaansa Suomen markkinoilla tai korkeintaan Ruotsissa. Ensimmäinen jätettä käsittelevä asiakas kuitenkin sijaitsi Keski-Euroopassa, joten perustajat tekivät päätöksen lähteä suoraan sinne. Asiakas oli nähnyt Cross Wrapin maatalouskäärimiä pelloilla ja kysyi voisiko samaa menetelmää käyttää jätteen käärimiseen. – Oli onni, että he eivät kuunnelleet neuvoja. Me menemme sinne missä asiakkaat ovat, ja toimitamme sitä mitä asiakkaat haluavat, kertoo vuodesta 1999 Cross Wrapilla työskennellyt myyntipäällikkö Anne Lentz.
Vastuullisuus on itsestäänselvyys
Cross Wrapille vastuullisuus on itsestäänselvyys. Yhtiö valmistaa laadukkaita ja kestäviä tuotteita, joilla heidän asiakkaansa pystyvät edistämään kierrätystä ja kiertotaloutta. Lisäksi sillä on paikalliset alihankintaverkostot, ja se käyttää pelkästään laadukkaita ja pitkäikäisiä komponentteja. Laitteet suunnitellaan kestämään käyttöä tuottavasti pitkään. Se myös tarjoaa tukea ja varaosia vanhoihinkin laitteisiin.
– Edesautamme koneillamme sitä, että asiakkaidemme työstämät materiaalit kierrätetään ja käytetään mahdollisimman tehokkaasti. Yksi toimintamme ytimistä on turvallisempien työympäristöjen luominen asiakkaillemme. Paalien avaaminen manuaalisesti voi olla turvallisuusriski. Manuaalista työtä ei tarvita, kun paalien avaaminen automatisoidaan ja työntekijät voivat keskittyä tuottavampaan työhön, Jauhiainen sanoo. Sama koskee jätteen käärimistä. Paloturvallisuus paranee, hajuhaitat ja epäpuhtaudet vähenevät ja kääritty jäte on tehokkaampaa kuljettaa, kun se kääritään.
Hyvinvoinnista huolehditaan
Cross Wrap on aina noudattanut vastuullisuusperiaatteita. Yhtiö on luotettava kumppani, jolla on asiat kunnossa, toimittajat lähellä ja joka hoitaa asiakassuhteen laitteidensa elinkaaren loppuun saakka. Koneiden suunnittelussakin vastuullisuus on mukana. Yksi esimerkki siitä on sähköinen käärin, jossa on luovuttu hydrauliikasta öljyineen. Sen lisäksi yhtiön teollisuuskoneet ovat olleet sähköisiä jo pitkään. Vastuullisuus tarkoittaa yrityksen sisällä myös läpinäkyvyyttä – kaikki työntekijät näkevät, mitä yrityksessä tavoitellaan ja vaaditaan, ja mitkä ovat toimenpiteet, joilla se saavutetaan.
– Työntekijöiden hyvinvoinnista huolehditaan monella eri tavalla. Työntekijöitämme esimerkiksi kannustetaan joka kuukausi tekemään yhdessä jotain kevyttä työn ulkopuolista aktiviteettia, heidän hyvinvointiaan seurataan kuukausittaisilla työhyvinvointikyselyillä ja esimerkiksi työn liialliseen kuormittavuuteen puututaan välittömästi, Lehtimäki luettelee.
Innovointi luo kasvua
Cross Wrap tavoittelee tuoreessa strategiassaan 25 miljoonan euron liikevaihtoa vuoteen 2030 mennessä. Käärimien osalta yhtiö onkin jo markkinajohtaja, mutta langanpoistimien ja levykäärimien osalta brändiä pitää vielä rakentaa. Pienenä toimijana yhtiön tulee myös innovoida uutta koko ajan.
– Ihan mihin tahansa emme tartu, vaan tuoteideoilla täytyy olla jatkumoa. Jätepaalien sitomisessa käytetyt metallilangat poistava laite on siitä hyvä esimerkki. Näemme laitteessa vahvan kasvupotentiaalin tulevaisuutta ajatellen,
Lentz toteaa.
Jauhiaisen mukaan yhtiön kasvua edesauttaa se, että Cross Wrapin tuotteet ovat myötätuulessa kierrätykseen, kiertotalouteen ja ympäristötietoisuuteen liittyvän megatrendin kanssa. Se kuitenkin vaatii ajan hermolla olemista ja oman toiminnan säätämistä sen mukaan.
Cross Wrapissa uskotaan kasvun syntyvän keskittymällä omaan ydinosaamiseen ja asiakkaiden tarpeisiin sekä pyrkimällä olemaan omassa erityisosaamisessaan paras ja innovatiivinen. Se vaatii asiakasymmärrystä, asiakkaan lähellä olemista sekä innovointia ja ratkaisuiden luomista asiakkaiden tarpeiden pohjalta. Ulkoistamalla valmistuksensa yhtiö on pystynyt kasvamaan ilman isoja investointeja.
Edelläkävijä monessa asiassa
Cross Wrapilla on pitkä historia Pohjois-Savossa. Jauhiainen pitää yhtiön sijaintia Siilinjärvellä hyvänä – asiakkaat ovat joka tapauksessa kaukana, joten sijainnilla ei ole niin paljon merkitystä. Täällä laaja toimittajaverkosto on lähellä ja saatavilla hyviä työntekijöitä. Yksi toive kuitenkin on: lentoyhteyksiä voisi kehittää. Cross Wrapin työntekijät matkustavat paljon ja joskus nopeallakin aikataululla. Sopivien yhteyksien löytäminen kiireelliselle asiakaskäynnille voi ajoittain olla haastavaa. Cross Wrap on ollut monessa asiassa edelläkävijä ja aikoo olla sitä jatkossakin. Asioita ei tehdä vanhoilla tavoilla vain tottumuksesta, vaan aina etsitään jotain uutta – se on elinehto pienelle toimijalle kapealla toimialalla.
– Innovatiivisuus on osa Cross Wrapin DNA:ta, kaikki kehittäminen tehdään asiakastarpeesta. On tärkeää kuunnella asiakasta ja luoda hyvät asiakassuhteet, Lehtimäki kiteyttää.
FAKTA
Mitä Jätekäärimien valikoima on laajentunut paalinavaajiin, langanpoistimiin sekä muihin kierrätystä ja kiertotaloutta tukeviin ratkaisuihin.
Omistajuus Saalasti Green Technologies, joka osti sen Kivelän perheeltä vuonna 2021.
Markkinat 650 konetta myyty yli 60 maahan. Päämarkkinat Eurooppa ja Pohjois-Amerikka.
Sijainti ”Olemme ankkuroituneet Pohjois-Savoon.”
Kasvulupaus Tavoitteena on kasvattaa 15 miljoonan euron liikevaihto 25 miljoonaan vuoteen 2030 mennessä.
Kasvu ”Teemme kasvun kannattavasti hiomalla sisäisiä prosesseja sekä kehittämällä tuotteita ja palveluja.”