Ratkaisuja rahoitukseen – Nostetta
Kasvun perustaa rakennetaan jo ennen ensimmäistä sijoitusta
Pääomasijoitus on enemmän kuin rahaa. Se on kumppanuus, joka rakentuu omistajien yhteiselle tahtotilalle, todelliselle asiakastarpeelle ja huolella suunnitellulle kasvulle. Mitä aiemmin näitä asioita pohditaan, sitä paremmat edellytykset yrityksellä on kasvaa.
Rahoitusmuodot täydentävät toisiaan
Pankkirahoitus, julkiset rahoitusinstrumentit ja pääomasijoitukset palvelevat eri tarpeita, ja moni kasvuyritys hyödyntää niitä kaikkia eri vaiheissa ja usein myös samalla rahoituskierroksella. Pääomasijoitus eroaa siinä, että sijoittaja tulee yrityksen osakkaaksi. Mukaan tulee pääomaa, mutta myös osaamista ja verkostoja.
Pääomasijoittaja hakee voimakasta kasvua
Sijoittajan tuotto syntyy yrityksen arvonnoususta, joten kohdeyrityksiltä odotetaan mahdollisuutta kasvaa moninkertaiseksi, usein kansainvälisillä markkinoilla. Kaiken ei kuitenkaan tarvitse olla heti valmiina. Varhaisen vaiheen alueellisena sijoittajana kannustamme tulemaan juttusille jo silloin, kun idea ja suunta vasta hahmottuvat. Yhteinen keskustelu auttaa usein näkemään, mitä seuraavaksi kannattaa rakentaa.
Omistajastrategia on lähtökohta
Millaisia mahdollisuuksia omistajat yrityksessä näkevät, ja kuinka isoksi he haluavat sen kasvattaa? Ovatko he valmiita tavoittelemaan nopeaa kasvua, vaikka siihen liittyy riskejä? Onko yhteinen näkemys siitä, missä yritys on viiden tai kymmenen vuoden päästä ja mitä silloin tapahtuu omistukselle? Jos perustajien vastaukset eroavat, asia kannattaa ratkaista ajoissa. Erimielisyys ei katoa rahoituskierroksella. Päinvastoin, yleensä se kasvaa.
Asiakas kertoo, onko kasvulle pohjaa
Kestävä kasvu syntyy ratkaisusta, jolle on todellinen tarve. Siksi asiakkaiden kanssa kannattaa keskustella mahdollisimman varhain, jo ennen kuin tuote on valmis. Mikä heidän arjessaan on aidosti hankalaa? Mistä he olisivat valmiita maksamaan? Varhainen palaute säästää aikaa ja rahaa, ja se ohjaa tuotekehitystä oikeaan suuntaan. Sijoittajalle ensimmäiset asiakasnäytöt ovat vahva viesti, mutta ennen kaikkea ne auttavat yritystä itseään.
Kumppanuus näkyy arjessa
Aktiivinen pääomasijoittaja tuo mukanaan kokemusta sekä yrityksen kasvattamisesta että seuraavien rahoituskierrosten rakentamisesta. Hyvä sijoittaja ei ota ohjaimia, vaan auttaa yrittäjää näkemään pidemmälle ja välttämään tyypillisimmät kasvun sudenkuopat. Kun yrittäjä ja sijoittaja jakavat saman tavoitteen, vaikeisiinkin hetkiin haetaan ratkaisuja yhdessä.
Kirjoittaja: Noora Tuikka, CEO, Partner, Nostetta Ventures Oy
Noora Tuikan 3 vinkkiä pääomasijoitusta harkitsevalle
- Sopikaa omistajien kesken suunta
Keskustelkaa, mihin yritys halutaan viedä, millä aikataululla ja millaisella riskinotolla. Yhtenäinen omistajajoukko kantaa pitkälle.
- Juttele asiakkaiden kanssa mahdollisimman varhain
Hae ratkaisua todellisiin ongelmiin ja testaa ajatuksiasi potentiaalisilla asiakkailla ennen kuin rakennat liikaa. Se on hyvä viesti sijoittajille, mutta ennen kaikkea arvokasta tietoa yrityksellesi.
- Suunnittele kasvu ja tee pohjatyöt
Mieti, mitä kasvu vaatii osaamiselta, tiimiltä ja rahoitukselta ja missä järjestyksessä. Suuntaa pitää kasvun matkalla pystyä kääntämään ketterästi, mutta hyvä pohjatyö helpottaa jokaista seuraavaa askelta, myös rahoituskeskusteluja.
Ota yhteyttä: +358 40 138 3225
noora.tuikka@nostettaventures.com
Ratkaisuja rahoitukseen
